借助互联网尤其移动终端的迅猛发展，零售新模式新业态蓬勃兴起，线上线下深度融合，网络消费规模扩大、结构优化，消费新动能加速形成。

一是加强农业产业化组织、新型农机组织等关系建设，支持有实力的经销商参与土地流转、代耕代种等，直接满足终端市场需求。国内主导产品大中型拖拉机上下半年销售比例约为4∶6、小麦收上下半年销售比例则接近9∶1，重要的销售动力就是农忙季节的需求拉动。

围绕客户农业装备作业提供全周期服务，提供多途径现款销售模式、金融筹款手段。主动优化资源畅通营销路围绕营销竞争生态升级，农机企业从需求端着力、供给端发力，畅通销售通道，提高市场竞争的精准化和一致性。实践证明，春节前后是小麦收获机最宝贵的销售时间，这一阶段定机用户占到全年总销量的50%左右。从市场上看出，品牌间的广告战、品质战、服务战等此起彼伏，争相吸引不同需求的用户。三是建立农机意见领袖、农机合作社、种粮大户等企业产品代言人，主动与客户建立良好的认知、信任和协调关系，及时把用户需求反馈给农机生产企业，为用户提供较好的产品价值解决方案。

沉入终端切实打好用户牌为进一步吸引用户、开拓市场，农机企业、经销商纷纷加强客户关系管理，对客户进行分层分级的维度管理。构建作业模式平台，围绕农民外出务工带来的农业作业全程化作业需求，提供耕种管收一揽子装备服务。以五年为周期的话，从现在开始，有可能需要到2025年左右，有些典型的场景才会出来。

那个时候，产品成熟了，应用场景也感受到了，企业也到了一定的阶段了，整体上将会有一个爆发式的增长。这些软件如果通过原有的网络将无法实现，未来也会应用到5G技术。AR数据如何实时传输到云端并同步，这是一个非常大的挑战。他认为，整个5G要真正深入应用到工业企业，未来需要更长的时间。

未来的智能工厂中，为快速满足新任务和生产活动的需求，增强现实AR将发挥重要作用。工业PaaS层建了很多3D视觉、数据的建模、VR/AR等软件。

当然，除了工业场景，5G应用还有两个比较突出的领域，一个是低功耗、大连接这块，包括智能家居、环境监测、市政设施、智慧农业。在生产过程中，需要机器人有自组织和协同的能力来满足更加柔性的生产，这就带来了机器人的云化需求。假设通过5G+工业互联网平台去遥控设备，如果设备出了安全事故，或者伤及人命，或者出现其他故障，这个责任怎么界定，这是个挑战。另外，两者的融合，也是一个跨学科的创新，未来可能会产生新的问题，比如法律的问题、安全的问题等等。

新场景 新应用张启亮表示，5G与工业互联网网未来融合将有三大场景及五大应用。而真正的大量的应用则是在这个时间之后。在这个层面，工业互联网需要毫秒级的数据采集能力，而现有的网络还达不到。第三，服务模式升级，这包括VPN远程运维、设备的遥操作、VR漫游等。

新挑战 新变革尽管5G将带来新的场景和应用，但却不是一蹴而就。以5G、NB-IoT为主流的新一代网络与服务，其具有的低时延、高可靠、广覆盖等特点，将成为工业互联网不可缺少的基础设施，对工厂内网、工厂外网形成新的支撑，满足工业互联网从数据采集到工业APP的全面应用。

（来源：中国工业新闻网）。第四，产业结构升级，会催生很多新产业、新业态和新动能。

面对复杂的工业互联需求，5G技术需要适应不同的工业场景，能满足万物互联的绝大部分连接需求。比如发生自然灾害了，或有危害的突发场景，必须有无人化的设备来满足现场的需要。第一，连接方式会升级，任何时间、任何地点，任意连接、组网上云。二是大型的矿山、大型的工地，他们需要这些设备建立机群协同的场景，比如采矿设备与物流设备的互联互通工业互联网不是传统的IT，它有OT和IoT的技术，最主要的是连接设备。新场景 新应用张启亮表示，5G与工业互联网网未来融合将有三大场景及五大应用。

他认为，整个5G要真正深入应用到工业企业，未来需要更长的时间。假设通过5G+工业互联网平台去遥控设备，如果设备出了安全事故，或者伤及人命，或者出现其他故障，这个责任怎么界定，这是个挑战。

云化机器人之间的实时连接、运算控制、可自由移动等需求，需要无线通信网络具备低时延和高可靠性。张启亮表示：这些技术，工业企业还在尝试、学习、摸索阶段。

而真正的大量的应用则是在这个时间之后。一是基于5G的对设备的远程操作，降低用户的人工成本。

更重要的是，这种应用不是用得不好就不用了，工业领域的试错成本非常高。在生产过程中，需要机器人有自组织和协同的能力来满足更加柔性的生产，这就带来了机器人的云化需求。基于三大场景，工业互联网将具体体现为五大应用：云化机器人。工业PaaS层建了很多3D视觉、数据的建模、VR/AR等软件。

张启亮认为，总体上，5G与工业互联网融合发展将为制造业带来新的变革。面对复杂的工业互联需求，5G技术需要适应不同的工业场景，能满足万物互联的绝大部分连接需求。

另一个是低时延、高可靠方面，包括智能网联车、高铁、高价值的设备等等，5G能提供毫秒级的端到端的时延，以及接近100%的业务可靠性。这三大场景是：一是整个设备层的应用，工业互联网连接的设备包括新能源汽车、物流重卡、工程机械、机器人等等等，即面向低时延的设备控制优化。

另外，两者的融合，也是一个跨学科的创新，未来可能会产生新的问题，比如法律的问题、安全的问题等等。现在的网络，如果要对每个设备或每个工作中的设备进行控制还很难做到，因为要求是毫秒级的，甚至有的是微秒级的。

第四，产业结构升级，会催生很多新产业、新业态和新动能。二是大型的矿山、大型的工地，他们需要这些设备建立机群协同的场景，比如采矿设备与物流设备的互联互通。工业互联网对现有的通信网络提出了挑战，这已不是新闻。未来的智能工厂中，为快速满足新任务和生产活动的需求，增强现实AR将发挥重要作用。

三是车间的设备控制，比如焊接机器人、物流，需要5G和工业互联网平台的应用场景。徐工信息CEO张启亮我们希望运营商，包括提供5G技术和运营的企业，要加快部署5G基础网络，满足工业需求的场景应用。

以5G、NB-IoT为主流的新一代网络与服务，其具有的低时延、高可靠、广覆盖等特点，将成为工业互联网不可缺少的基础设施，对工厂内网、工厂外网形成新的支撑，满足工业互联网从数据采集到工业APP的全面应用。以五年为周期的话，从现在开始，有可能需要到2025年左右，有些典型的场景才会出来。

当然，除了工业场景，5G应用还有两个比较突出的领域，一个是低功耗、大连接这块，包括智能家居、环境监测、市政设施、智慧农业。从仓储到物流的配送，再到全生命周期管理，未来5G有可能实现工厂物流和工厂外物流的低功耗、低成本和广覆盖的网络。